“Amazon vervang Google as die grootste produksoekenjin”

LEI: U agentskap Remazing spesialiseer in Amazon-bemarking, hoe het u daar gekom en wanneer het u besef dat u hierdie kundigheid nodig het?

Hannes Detjen: Ek het in 2015 in Seattle gewoon en het die geleentheid gehad om die Amazon-ekosisteem te leer ken. Destyds was daar in die eerste Amerikaanse agentskappe met ‘n spesiale fokus op Amazon-bemarking, in Europa, maar die onderwerp was nog in sy kinderskoene.

In die somer van 2016 het ons eerste ondernemings in Duitsland en die VS gekontak en dadelik besef dat daar groot belangstelling in die ondersteuning van hierdie gebied was. Na Google SEO / SEA en Facebook Marketing het Amazon Optimization die volgende groot onderwerp gelyk. Dit is voor die hand liggend: al drie platforms is propvol reuse-verkeer, die vermoë om organiese soekresultate te stroomlyn en advertensies te plaas.

LEAD: WHoe relevant is Amazon vir Duitse aanlynverkopers? Watter ontwikkelings hou u hier dop?

Emil Beck: Die belangrikheid van Amazon vir verkopers kan die beste verklaar word deur getalle aan die eindgebruikers: nie net 54 persent van die aanlynverkope is op Amazon nie, maar begin nou ook die meeste produksoektogte (56 persent) op Amazon. Google is deur Amazon die grootste produksoekenjin vervang.

vertoning

Vir handelsmerke en handelaars is dit daarom in baie gevalle onontbeerlik om op Amazon teenwoordig te wees. Amazon word nie net gesien as ‘n verkoopskanaal nie, maar ook toenemend as ‘n inligtingsplatform of advertensiekanaal. Dit is te danke aan nuwe kliëntreise, byvoorbeeld wanneer die eindkliënt in die hardewarewinkel is (en wie dit nie weet nie), is daar tans geen verkoper te vinde nie. Dan is daar pryse, resensies en produkinligting op Amazon, wat vinnig deur die slimfoonhulp gekyk kan word.

Op Amazon self is daar verskillende ontwikkelings: die deel van die verkope deur die mark van verkopers neem toe. Verkopers wat direk aan Amazon verkoop kla dikwels oor moeilike onderhandelinge. (Om die twee modelle te vergelyk, het ons ‘n blogpos geskryf.) Meer en meer vervaardigers oorweeg daarom toenemend ‘n bastermodel om risiko’s te diversifiseer. Vir handelaars is dit uiters uitdagend om in elk geval suksesvol op Amazon te verkoop as gevolg van die sogenaamde BuyBox-probleem (aanbieders van dieselfde produk kompeteer met mekaar in die prys).

U sal dalk ook hierin belangstel: Daar is byvoorbeeld ‘n miljoen-dollar-onderneming geskep rondom die opbrengste van Amazon

Beck Emil Detjen Hannes verbaas
Emil Beck en Detjen Hannes (Beeld: Remazing)

LEAD: Om eerstehandse ervaring op te doen, verkoop u u eie produkte via Amazon. Hoe het dit ontstaan?

Beck: Ongeveer anderhalf jaar gelede het ons besef dat ons die perspektief van ‘n verkoopsman net heeltemal kan verstaan ​​as ons ook die hele proses (verkryging, logistiek, belasting) vanuit sy bril sien. Daarom het ons besluit om van ons eie produkte te soek en dit op Amazon te verkoop.

Ons motief is nie om ‘n tweede vastrapplek te bou nie, maar ons sien dit eerder as ‘n ‘toetslaboratorium’ waarin ons voortdurend kan eksperimenteer. Ons gebruik dan die voortdurend nuwe insigte en kennisvoordeel vir ons kliënte. Werk die beeld met die laterale produkaansig beter as die voorkant? Kry ‘n lang titel meer of minder klikke as ‘n kort titel? Hoe verander die Salesrank met prysveranderings? Dit is voorbeelde van vrae waarop ons antwoorde wil vind.

LEI: Watter lesse het u hieruit geleer?

Detjen: Aan die begin het ons hoofsaaklik inhoudoptimalisering (Amazon SEO) vir ons kliënte oorgeneem en gesien dat daar geen goeie inhoudbestuurstelsel op hierdie gebied was nie. Daarom het ons ons eie instrument “Remdash” ontwikkel, wat ons toelaat om dosyne reëls vir elke klant op te slaan, wat dan outomaties nagegaan word.

Toe het ons opgemerk dat die inhoud op Amazon dikwels nie korrek opgelaai word of in retrospek verander word nie. Daarom het ons ons sagteware so ontwikkel dat dit outomaties die teiken en werklike inhoud daagliks kan nagaan. Daarbenewens kan ons data evalueer en ons kliënte byvoorbeeld baie konkreet vertel, watter prysvlak, produkvoordele en bemarkingsinvestering in sekere kategorieë kan wees.

Laat 'n boodskap

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie. Verpligte velde word met * aangedui