$ 700 miljoen aan verkope deur bemarkers van beïnvloeders: Revolve wen Instagram

Byna enige ander maatskappy op Instagram sal sulke getalle waarskynlik opmerk: Binne 14 dae het die Amerikaanse aanlynwinkel Revolve Clothing ‘n mediawaarde van ongeveer agt miljoen Amerikaanse dollars gegenereer in die tydperk rondom die Coachella-fees in April – met sy eie klein een Syfees met 500 beïnvloeders en musiekoptredes soos Snoop Dogg, A $ AP Rocky en Chance the Rapper. Na bewering het Revolve Clothing die afgelope jaar ‘n miljard Amerikaanse dollars geïmplementeer, waarvan 65 tot 70 persent te wyte is aan bemarkers wat beïnvloed het. OMR verduidelik die meganismes agter die sukses.

“Dit was vir my ‘n oogopener toe ek self by Revolve’s Coachella Party was,” sê Christoph Kastenholz van die Impulencer Marketing Agency Pulse (hier in die OMR-podcast). Aangesien Pulse ook beïnvloeders bestuur en ‘n agentskap-geleide influencer vir die Revolve-fees bespreek is, het boxwood die geleentheid gehad om die partytjie, wat gereserveer is vir genooide gaste, van naby en persoonlik te ervaar. Die Revolve-fees vind ver van die gewone fees op ‘n perderand plaas – ‘en tog wil almal daarheen gaan. Dit was so stampvol dat selfs mense wat genooi is, nie deel kon uitkom nie. Dat Revolve ‘net’ ‘n aanlynwinkel is, is mal. ‘

vertoning

Die ‘perfek onstabiele’ landskap as reikhendel

By die Revolve-fees het byna almal in die invloedryke toneel en voete mekaar se voete: van Kendall Jenner tot Chiara Ferragni tot Emily Ratajkowski. Enigiemand wat deur die foto’s op die Revolve-fees op Instagram blaai, sal die perfekte oppervlak sien: pragtige, stylvolle vroue teen ‘n blou lug, swembad of enige ander agtergrond wat FOMO (“Fear of Missing Out”) aan die teikengroep behoort te bied. Die partytjie-organiseerders gee hul advertensievennote ‘n verskeidenheid maniere om hul optrede te laat doen: klassieke motorwaens omring deur ‘n see van blomme, of helderkleurige, geteëlde mure met die maatskappy se logo – alles “ondeurdringbaar”.

Watter invloedryker wat klere dra, is presies ingestel. Want wat die sosiale media-sterre op Instagram dra, kan gevind word in die aanlynwinkel van Revolve, wat deels opwindende verkope is. In sommige gevalle word daar weke vooraf bepaal watter deel die betrokke influencer op watter dag dra. “Coachella en meer algemene feeste het Millennials Fashion Week vervang,” sê Michael Mente, mede-stigter van Revolve-Clothing, aan Forbes. Geen wonder dat Duitse ondernemings al die “Coachella-effek” op plaaslike feeste probeer kopieer nie.

“FOMO” is die balk

Revolve het die potensiaal van gebeure vroeg besef. Die maatskappy is die eerste keer op die fees in 2010 as ‘n handelsmerk verteenwoordig, het Michael Mente aan die sakepodkapper Lewis Howes gesê – “dan net met twee vriende van ons wat ook beïnvloeders is.” As gevolg hiervan sou hulle die ‘Business Marketing Opportunity’ erken het – en in die daaropvolgende jare het hul Coachella-aktiwiteite steeds uitgebrei. “Ons maatstaf is: sou ons graag na hierdie partytjie wou gaan? As ons nie hier was nie, sou ons FOMO gehad het?”

Hierdie jaar het hy die begroting ‘n bietjie oorskry – maar die belegging het vrugte afgewerp, dus Mente knipoog na Fashionista. Volgens Forbes het Revolve 4,4 miljard sosiale indrukke by die Coachella van 2017 ingesamel, ironies genoeg meer as die amptelike Coachella-hoofborg H&M. Die bemarkingsinstrument vir die invloedryke toon hoe die Earned Media Value die afgelope twee jaar die hoogte ingeskiet het gedurende die periode rondom die Coachella-fees. En die enorme aandag maak die onderneming ook tot verkope. Die naweek voor die Coachella is nog meer inkomste as die Cyber ​​Monday.

Omr 1 Xrevolve Instagram Audience Influencerdb
In 2017 was die Earned Media Value van Revolve se Instagram-rekening vir Coachella 4,4 miljoen euro, vergeleke met 8 miljoen euro oor 14 dae (Beeld: InfluencerDB)

Met reisfoto’s verhoog die wenslikheid van mode

Alhoewel die partytjie moontlik die “Lighouse Event” van Revolve tydens die Coachella-fees is, is dit by verre nie die enigste gebeurtenis in die jaar wat die aanlynwinkel vir beïnvloeders organiseer nie. Die bemarkingspan sal na verwagting 70 geleenthede in 2017 hê volgens The Fashion Law. In die somer huur die winkeleienaars byvoorbeeld ‘n maand lank ‘n huis in die Hamptons, waar baie ryk New Yorkers hul vakansiehuis het. Revolve nooi elke week twaalf tot vyftien verskillende beïnvloeders, sê stigter Mente aan Lewis Howes.

In die Instagram-voer van baie mense sal die maatskappy waarskynlik ook verskyn weens die invloedryke reise wat Revolve regoor die wêreld reël. Onder die hashtag #revolvearoundtheworld (28 500 poste) kan die vrugte van hierdie samewerkings gesien word: foto’s van jong aantreklike vroue, voor ‘n skilderagtige, eksotiese agtergrond, baie van hulle met ‘n paar duisend likes.

Hipster klub in plaas van vertoonlokaal

In plaas van ‘n vertoonlokaal, bedryf Revolve in Wes-Hollywood die “Revolve Social Club”: ‘n meer as 1000 vierkante meter geleentheid en partytjie-ruimte met daktuin, slegs toeganklik op uitnodiging. Weereens is die doel om ervarings te genereer ten einde die beïnvloeders ‘n agtergrond te bied waarteen hulle hulself kan verhoog. “Ons hoef nie die beïnvloeders wat hierheen kom te vertel nie,” sê Raissa Gerona, die handelsmerkbaas, aan Who What Wear. ‘Sy sal op sosiale media plaas, want almal hier gee haar die doek om haar werk te doen.’ Die “Revolve Social Club” op Instagram bevat byna 3000 foto’s, baie van hulle met vyf- en ses-syfer-agtige nommers.

Is die geheim van die rewolusie van die bemarkingsmaatreëls van die Influencer bloot in die bedrag van die begroting – of kan kleiner ondernemings iets daaruit leer? “Ek glo dat die strategie van Revolve herhaal kan word sonder ‘n massiewe begrotingspoging,” sê Christoph Kastenholz van Pulse. “Ons organiseer self geleenthede vir ons kliënte, sodat u ‘n persoonlike verhouding met die beïnvloeders kan opbou, groot omvang kan opwek en steeds die koste in verhouding kan hê.” Veral soos by bemarkers en kostepunte van die tradisionele modebemarking weggelaat: ‘Voorheen het u ‘n model bespreek, ‘n fotosessie gemaak met ‘n groot span en daarna probeer om ‘n fotoreeks op PR in ‘n tydskrif te plaas. een hand, ”sê Kastenholz.

Hierdie artikel verskyn die eerste keer op die Online Marketing Rockstars.

Laat 'n boodskap

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie. Verpligte velde word met * aangedui